今年雖有所成長和收獲，但從業績來講并未能達到預期的目標。由于海南政府制定和實行的相關政策原因對本土房地產市場影響較大，客觀講對今年整體業績進展情況有很大影響，也有外界競爭的客觀因素，但主要原因還是未能扎實市場，抓住所有業務機會，對客戶挖掘和渠道上存在一定的松懈，敏感度不夠。需要拓寬開發面，多方面尋找精準大客戶，增加大客戶基數。市場是瞬息萬變的，雖在第四季度因國家政策原因停止了部分業務，對整年的任務也造成相當大的影響和損失，現階段需調整思路，緊跟集團要求和調整步伐來要求自己，為以后的再次出發打好基礎，更高的要求自己，適應將來更高的水平要求。

需要不斷反省改進的有以下幾點:

1、堅定中財集團的平臺機會，堅定方向，與中財共成長。

2、整理思路，明確業務方向，不松懈。

3、提升業務水平，學習豐富金融行業的業務知識，與時俱進，拓展業務思路。

4、加強學習、自我管理和團隊管理，充分發揮項目責任人和五虎將職責。

5、加大投入，重點做好公關，把關系做深做透，對現有優質客戶資源要合理維護好，沉下去，同時對現有銀行渠道資源更用心維護，增加優質客戶基數，為新業務模式和品種尋找更多業務機會。

堅信創業平臺非中財莫屬，要珍惜并真正用好中財給予的平臺施展機會，實現自己的中財夢。