2019年看似完美收官但實則有諸多瑕疵讓人惋惜,需要反省如下:
1、2019在守住本土區域客戶外,將主要精力放在開拓域外大客戶上,雖有了實質性進展,但遺漏頗多,業績損失巨大。7月份的上海PY、9月份的山西QK都是安全項目,審批通過未能成功操作,究其原因是盲目樂觀。客戶溝通上出現偏差,銀川廣角業績出現憾失!銀川廣角好的交易機會來之不易,自當親力親為,幫人幫己。
2、廣角員工整體開單率在90%以上,可各團隊的客戶質量及收入不平衡、整體提升差距明顯;五虎將承擔的相應責、權、利概念模糊,看似廣角間各團隊的協調實質上便利了某些人的依賴及惰性,既做不到公平也難說公正。項目安全完結有分配的問題,項目極端情況發生又有責任劃分及處罰的尷尬;想要實現真正意義上的“整體”概念,結果卻多少有點不倫不類,難言自如。新年伊始,充分發揮制度和機制的作用,調整團隊、明確職責、獎懲分明;系統性打造團隊、提升團隊。
回首在中財的職業經歷,2014年入職參與廣角的籌建, 2018年接任銀川廣角首席,完成從市場型五虎將到管理型首席執行官的角色轉換。 2019年底部分業務停止,廣角陷入業務轉型和團隊調整的境地,廣角應變能力明顯不足,團隊迷茫反映了前幾年業績掩蓋下的浮燥,沉淀不夠。我需要靜下心來分析市場和客戶,研究廣角經營管理,審視團隊素養和能力,真正從容。
這一路走來,深刻體會了創業的艱辛,經受了失敗的痛苦,也飽嘗了收獲的喜悅,更親歷了市場的變幻,個中冷暖、甘苦自知。但依然堅信只要正視困難,總結經驗、教訓,團結一心,做好吃苦和奮斗的準備,必定能迎來廣角發展的新曙光,我不能輸,也不會輸!