又到年度反省的時刻，雖然平時也有反省但基本不會形成文字留給多年后的自己翻閱，感謝中財的反省制度，每到一定時期就會讓我們沉下心清醒一下，讓自己做到勝不驕敗不餒。今天仔仔細細翻閱了這么多年下來的反省，感慨萬千，以往的一切歷歷在目，既慶幸自己已走過了在中財最低迷的時期，又心疼那些如自己當初一樣還在逆境中努力的兄弟們。

前幾天碰到的一個事情讓我觸動很大。下轄某機構用客戶剛打的貨款還公司授信并打算再授信出來發貨，這個機構也一直是我擔心還款有問題的機構，本心是不想再給其授信的，但也許自己想得太多，覺得如果不給他授信的話，客戶會因為貨發不出來鬧到公司怎么辦，所以理性上還是讓我傾向于再給其授信，等匯報到總部，馮總堅決不再給小機構授信（當然也包括這個機構），等我把所擔心的情況匯報后，馮總說機構自己會想辦法解決的，當時還將信將疑，后來該機構又找了我幾次未果后，最終還是一聲不響地把客戶的貨給發完了。這個事情讓我感觸特別深，體會到人的潛力是無限的，正如同當初的自己，如果不對自己狠一點、逼自己一把也許就不會有今天的狀態。回顧這幾年的管理工作，很多時候做事還算果斷，但缺乏狼性的管理，太多站在下轄機構的角度處理問題，包括前幾天規劃2020年轄區任務時，馮總還在批評我自己兼任的合肥區域任務加多了。細細想來，雖然這樣地處理方式短期好像是為了機構好，但幾年下來很多機構卻沒什么成長，可能正是這樣的心軟反而是誤人子弟。通過這件事，今后的工作中一定要對機構多用中財“逼”字訣，中財逼你去認識自己、中財逼你去成才、中財逼你去發展。真正做到做一個有情的領導、無情的管理。

希望通過本次的反省在不久的將來帶出一支更能打仗的團隊。