隨著國家對房地產市場的不斷調控，型材行業由增量市場轉入存量市場，市場的競爭更顯得激烈和殘酷。從長遠看，品牌間的競爭是企業整體實力的競爭，而體現在市場上是團隊整體的能力和實力的競爭。

反省一

在總部范圍內銷量的二八現象比較明顯，百分之二十的機構完成了整體百分之八十左右的銷量，機構間差異較大，強者恒強，弱者恒弱。如何提升弱小機構的能力和區域銷量，做到絕大部分機構和區域都能均衡發展，從而提升整體市場銷量到一個新的臺階和新的高度，一直是長期以來思考的問題。除了內部督促、幫扶以外，引入新的力量不失為一種好的途徑和方法：激活團隊，引入更有效的競爭意識及競爭機制。在這一點上今年做的不理想，由于市場大環境的因素，新人的引進和培養相對薄弱。明年在總部范圍內提領千萬以上的機構直屬管理，從而讓各管理機構有壓力，更有時間和空間去引入新的力量和意識，達成培養團隊，打造隊伍，改善區域環境的目的，逐步實現薄弱區域機構和銷量的提升。

反省二

在一個存量市場的競爭中，競爭更加充分和殘酷。在某些區域，由于前幾年的過度開發，房產市場已逐步衰退，銷量來源失去基礎，引入新的產品銷售渠道迫在眉睫。年初在個別區域引導機構做墻板市場，從結果看，雖有起步但效果欠佳。如江西市場，雖星星點點，但由于多方面的因素，未能做到推而廣之。明年計劃在總部層面設立新產品機構，拓展墻板市場。在做好型材產品銷量的同時，爭取讓墻板產品在市場上落地生根，開花結果，同時在銷量上起到一個有益的補充。

競爭無所謂環境，為預期的目標而努力。