還有一兩個月今年就算結束了，時間的腳步總是如此匆忙。這半年有過成就的喜悅同時也嘗到了低谷的辛酸，其中的曲曲折折酸甜苦辣也只是這成長中的一點調味品。回顧這幾個月的起起落落，是時候要靜下來總結了，所謂不斷地反思才會有不斷的進步。

首先說下這個月的情況，這個月主要為籌劃明年的酬賓活動而做準備，然后也邊進行資金回籠工作。今年到目前為止同比去年銷售額略有下滑，然后距離今年的銷售目標還差了快一半，這是個成績確實是非常不理想的，值得反思反省，是什么原因照成的。我自己也好好的仔細想了想今年一整年的工作，同時也根據時間、行情、天氣等多方面多方面的因素把今年和去年進行了對比。通過對比確實發現了很多問題，經過深刻的反省后總結了以下幾點：

首先我們前面提到的先量化再質化這個思路還沒有落實好，什么叫先量化，就是我覺的首先要想有銷售額那么第一件事就是要多開工地，先不管它的工程大小，只要有的做都做，然后等工地多了，量起來的再進行質的變化，就是再重點跑大工程，比如市政的，然后秀美鄉村改造的等等。而今年對這一思路還是沒有切底的去做好，就拿今年的五六月份來說，一直忙著三四月份的大工地，還有酬賓的一些大客戶，稍微小的，比如賓館，小型裝修公司，然后還有學校的，這些工程量比較小的就沒有去接，這樣做的直接后果就是即流失了資源錯過了開發新客戶的最佳機會也給后面的幾個月造成了沒有銷量的后果。

其次，今年市政工程這塊確實跑動少，就做了一個農業局的高標準農田項目。然后其他的部門目前還在跟進中。市政的工程總結了下有幾點硬性要求，第一就是要有公司資質，要競標投標的。第二就是強調人脈，這個是一個緩慢的過程。所以根據 情況明年計劃要辦一個公司的營業執照，這樣的話最起碼就有了競爭的資格了，拋開人脈不講，有了這個公司資質只要是競標的工程我們都可以去參與，這樣就成功了一半了。

第三，還是跑不勤。俗話說“天下武功，為快不破”其實是一樣的，只要跑的勤，不管他是市政、工程、網絡、小區、還是秀美鄉村改造都能搶出一條出路的，因為你跑的勤跑的多跑的比別人早自然而然工地會慢慢比別人多，客戶體系會慢慢擴大，這樣人脈關系就會擴散，從而更好的進行后期銷售工作。

以上幾點是我不斷的反思總結出來的幾個重點問題。在接下來的工作中，我會根據我以上幾點的總結進行慢慢的調整改進，先從“量”上面進行突破，多下去跑，然后再慢慢通過“質”來帶動業績。我相信通過我的不斷反省，以及不斷的總結慢慢調整一定會做的更好。“愛拼才會贏”，要堅信機會總是會留給那些不斷反省總結進步的人，勤能補拙，勤能致富，努力吧！