自我反省，時間真經不起過，一轉眼，一年快過去了。這一年所發生的都歷歷在目，感覺就像昨天發生一樣，進去中財這幾年，雖然沒有多大的成績，但是還是越來越融入這個家庭，從開始的業務員到機構主任，從沒有銷量壓力，到每天都在想辦法籌錢，找客戶，談工地。想著怎么樣完成任務。從當初最原始的就是為了提高自己收入，到無形當中也給銷售中心擔當起應有的責任。盡管沒有太多的亮點和太出色的成績，我個人感覺，自己越來越融入中財這個大家庭，有了真正主人翁的感覺。

回想這一年，較前幾年相比，業績有了些增加。這個除了自己用心還和公司的政策和領導的關心分不開。但是還有很多工作沒有到位，需要在新年要加緊改進和提高。年初活動沒有完成領導布置的任務，主要還是自己準備不夠充分，資金沒有準備充足。儲備工地不夠多，有限的資金沒有得到最大的使用率。沒有認真找工地的合作經銷商，總想自己干，其實這個現在想想是思維近視，把利潤讓給經銷商，可以騰出精力和資金去往市政方向努力。所以今年的活動除了自己的力量，還要利用好社會資源。爭取開個好頭，為來年全年打下堅實的基礎。

后活動時間段，除了抓緊出貨回款。那就是下階段工作的重點在，中市政和下市政，這個也是我今年做得不到位的地方。雖然做了幾個水廠，有一點點銷量，但是每個鄉鎮的污水管網的建設，到目前自己還沒跟進到。這一塊來年將是很大的蛋糕，所以要想辦法把握住。需要自己沉到下面鄉鎮去。所以在時間安排上，要合理安排。不能老在倉庫出貨，那樣會浪費好多時間。大的方向主要是這幾點。具體操作的時候，還需要不斷的更新和調整。一切以勤字當頭，勤思考，不管遇到什么問題，一定要認真分析原因。不讓自己的方向跑偏，及時當時不能得到解決，也一定對后期的工作有正面的影響。勤跑動，只有不斷的找人，找關系，才能得到一手資源。找準特破口，各個擊破。可能做起來有些難，但是我想只要堅持下去，一定會有超乎我想象的結果。這是我今年對自己的工作和生活的一點醒悟。