時間過得真快，轉眼間一年馬上又要過去了。回顧這一年的工作歷程，總體來說有得有失。現通過公司寫反省的機會，把自己的不足之處記錄下來，以便以后工作中得以改正。

年初酬賓的時候盲目樂觀，以為經銷商經過幾年的沉淀能夠完成公司的增量目標，結果不但沒有完成目標，反而較去年的酬賓量還少了。一下子多了那么大的缺口，直接導致機構未完成公司的酬賓要求，對完成全年任務也增加了很大的難度。好的開始是成功的一半，只有酬賓銷量做好了，較好的完成全年任務才有可能，所以新年酬賓來臨在即，我一定要全力沖刺，確保完成。市政是我的短板，也是公司今年強調最多的地方，為此總部領導也專門為我們多次舉辦了培訓交流會議，感想很多，但實際行動還是不夠。轄區的下市政雖有跑動，但涉及還是不夠深入，處于基本的了解階段，還沒有系統的分析和研究，也可以總結為沒有找到應對轄區市場的方法。市政是個大蛋糕，做好了不僅對銷量的提升有很大的幫助，而且也是我們賺錢的方向，所以今后的工作中，除了要規劃好傳統產品的穩步增長以外，還要把更多的精力放到市政領域的拓展上面來。在以后的工作中，定要做到深挖短板，迎難而上，有效規劃，堅持不懈，持之以恒，這樣才會對自身，對銷量的提升有很大的幫助，自己也會有好的未來。