時光飛逝,剛讀完上半年的反省,就執筆寫下半年的不足了。下半年在中財發展的快車道上,有正確的直行方向,難免也有偏航需糾正的地方,不足之處權且記錄下來,以做對自己警示。
發展方向:上半年酬賓做的較好,就喜上眉梢,往往會放松自我,開發客戶(特別是市區客戶)尤為遲鈍,根據近幾年的房開建設來看,鄉鎮一級自建房大大減少,突破城市的零售尤為關鍵,相比較其他的一些品牌,在市區零售這一塊還是可圈可點的,銷量也大。其中的作用第一是可以提升銷量,增強知名度,第二是可以反輔影響到工程上的這一塊的。第三,由于營銷中心大部分銷量在工程中產生,面對票額的不足,可適當的彌補,減輕壓力。因此,往后的工作中要做好這一項,所以這是反思一。
團隊建設:贛東北團隊目前在編人員8人,編外人員6人,相較于往年,整個團隊銷量有所起色,但具體分析其他問題,認為團隊的執行力還是有所欠缺的,具體表現為:一是對于總部下達的一些工作任務,雖會執行,但有時磨磨蹭蹭,不能快速到位,執行力不是很強。雖有他們惰性的一面,但歸根結底是我帶隊的沒有起到很好的作用,沒有貫宣好,沒有指導好。二是沒有經常與各位員工很好的交心,只聊銷量、增量、客戶,不聊家庭、生活、子女情況等等,不懂得攻心,需彌補。這是反思之二。
下半年的不足有很多,但主要是這二點,牢記在心,努力改正。