時間過得很快，轉眼2019年還有一個多月就要結束了，做中財營銷機構即將滿一年。這一年發生的一切此刻猶如電影般在我腦海里回旋，這一年一個人在霍邱很充實，很辛苦，銷量卻沒有完成。我做如下反省，希望自己對照改正，明年可以從容完成銷量任務。

第一：時間沒有得到有效利用，很多時間白白浪費。以后盡量跟客戶有效溝通好，報單距離到貨需要兩天。讓客戶形成提前報單的習慣，給自己預留充足的時間，可以晚上回到辦公室報單，不用白天去報單，耽誤跑業務的時間。避免當天未到貨，客戶催促。

第二：霍邱范圍較大，始終沒有被跑透徹。可以合理規劃路線，全縣無死角跑動到位，鄉鎮市場也有很大空間，要最大限度的開發市場。

第三：經驗不足。有幾個工地是自己談判技巧不夠嫻熟，沒有準確把握客戶的心理價位，導致簽訂合同價格過低。合同內容一定要基于保障雙方利益的基礎上，不能為了簽訂合同，無限妥協客戶。

第四：對自己市場里其他同行業產品質量和價格沒有充分了解，沒有做到知己知彼，導致幾個項目沒有搶得先機，沒有完全做進去。

第五：至今沒有建立一個團隊，完全單打獨斗的話，會很吃力，畢竟一個人精力有限。

目前霍邱有很多機遇，希望自己再接再厲，爭取抓住機會，好好把霍邱市場做好，為中財集團的發展貢獻出自己的一份力量。