一、工作不夠深入、細致

“細節決定成敗”。營銷工作是篇大文章，面對競爭如此激烈的市場環境，曾經的搞定甲方關系，指定中財品牌就覺得我們算是成功了，但是真正取得最終的成功，何指這么簡單，我們必須時刻保持清醒的頭腦，緊張的工作狀態，把握每一個細節，維護好項目內部包括甲乙方、監理公司等各方面關系，甚至關注競爭對手的動態，我們才能取得最終的決定性勝利。

二、心態不好，有過抱怨

“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。對于今年嚴峻的甚至惡劣的市場資金流運轉困難的現狀，瞻前顧后，急躁，缺乏溝通協調，惡性循環，一度影響到客群關系，下半年我真的清醒的認識到這并不一定是一道邁不過去的坎，而是一種歷練，很正常的市場現象，“方法總比困難多”，問題并不可怕，關鍵是如何面對，認識問題和解決問題的態度，和客戶的不斷接觸增進合作關系共度難關共贏發展，然后不斷鞏固合作可持續發展。

三、激情與獨立業務開拓能力不足

“抓住機遇，挑戰極限”。這是營銷工作過程中必須具備的一種激情，是每一個中財營銷人時刻提醒自己的座右銘，代表著中財人的霸氣，而不能認為我們的工作過程是求別人辦事，實為提供給別人最正確的選擇，所以我們應該激情常在。激情有了，我想獨立業務開拓能力只是時間問題了，只要我們充分地接觸市場，開拓市場，并發現問題與自己的不足，然后不斷地自我完善，我們必將漸趨成熟收獲屬于我們的那片艷陽天。

以上是我過去一段時間的反省，肯定尚有不足之處，但是我想過去不代表未來，現在就是我人生的轉折點，只要我有夢想，方向明確，珍惜現在的機遇，努力做好每一天。