人在忙碌時時間過得總是很快,不覺間已臨近年關,2019年的年初酬賓前的工作歷歷在目,仿若昨日。2019年的工作到目前為止已接近尾聲,現在所做的工作更多地是為2020年及2021年做鋪墊,銷售工作地延續性總是這么環環相扣,猶如自行車的鏈條,在環環相扣間一直向前進。
不覺間到中財已10個年頭了,感謝中財的培養,感恩中財的平臺。
獨處時常常在考慮一個問題“得失”,按照公司的思路開發了大經銷商,在得到銷量增長的同時,失去了以前的利潤率;失去了利潤的同時,吸引了更多的合作伙伴,拓展了銷售渠道,汲取了更多的社會資源;其實銷售工作就是一個權衡得失的過程。
長江總部三年戰略,將更多的附加值較低的產品轉給經銷商去經營,我覺得也是總部在權衡得失,將我們的時間及手腳騰出來,去做更多附加值高的,營銷能力需求強的工作;讓我們的大部分機構負責人,能全力以赴去做能體現我們營銷能力的工作,這應該是領導的初衷吧!
尊重市場,學習市場,了解市場,適應市場。寫得比較凌亂,權作反省,請領導批評指正!