躺在床上翻看手機日歷，不知不覺間2019年已經接近尾聲，回想自己在這一年中工作和生活，難以入睡。

工作反省：已經接近年底，自己的銷量確實做的不盡人意，需要好好的反省一下自己，問題出在哪里呢？我想是思路的問題，也自己懶惰了。

思路問題就是自己還是停留在原始的自己經營，一個人單打獨斗，結果導致自己每天忙忙碌碌，又累的不行，但是銷量還是不行，跑客戶，下單，接貨，送貨，開票，收款等等，所有的都是自己一個人做，根本就沒有太多時間去做別的事情。在市政方面項目跑動得也不仔細，也就做的幾個房開項目的外圍管網項目，同樣出不了太大的銷量。最主要的還是自己沒有傳統管道的經銷商，無法抽身去做別的事情，也沒有精力去跑市政，這些是做的最不好的地方。集團會議，總部會議都是說傳統管道要嫁接經銷商，抽出精力跑市政。通過參加幾次培訓，了解到很多兄弟機構已經把傳統管道嫁接給經銷商，自己主要做市政，看著他們傳統管道和市政管道的銷量都那么好，羨慕不已。所以自己必須改變思路，大力開發經銷商，把手里的項目都嫁接出去，自己安心開拓市政領域。

有時候感覺自己人也懶惰了，早晨6點出門接貨，把貨送完，就覺得非常累，打不起精神，自己覺得這樣不好，必須要改正自己的精神面貌，要時刻保持著激情四射。

生活反省：去年年底結婚，到現在也馬上一年了，想想這一年來，自己為這個家庭做出了什么貢獻？因為銷量不好，沒有掙到錢，沒有讓老婆過上好的生活，也沒有太多的時間照顧家庭。所以這方面也必須反省，要加倍努力，承擔起家庭年責任。

想法與準備：目前正在開發經銷商，爭取把手里的項目早日嫁接出去，市政方面，已經有兩個項目在跟蹤，爭取早日拿下實行供貨。知榮辱，才能思進取，盡最大努力當先進。為自己加油！