2019年即將過去，在這一年的時間里，工作不是很順利。我感覺有必要對自己的工作做一下總結及反省。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。爭取在以后的工作中發揮的更完美。對一年來工作的進行簡要的總結一下。

我來中財公司到孝感工作已有五個年頭，對銷售工作的行業知識從無到有，在這歷經多年，學到了不少管道知識和社會經驗，一起尋求解決管道問題的方案，了解同行業之間的信息和市場價位，現在對孝感市場有了一個整體的認識和了解。能以客戶的需要做好工作，積極與客戶溝通，達到客戶的信任和滿意，今年對市場的認識也有一個比較透明的了解。只是目前孝感整體市場競爭激烈，品牌復雜，沒有把握好市場信息做好工作。

對目前的市場沒有做深刻的了解，工程信息摸排不夠仔細，沒有把控好提前介入各個工程的信息，市場信息沒有做細仔分析，對后期的工作帶來不良反應。本能工作做得不好，感覺自己還停留在初期階段，對市場沒有做出相應措施，至使今年的銷售業績很不理想。

在近一年的銷售過程中工程回款一直不好。公司的產品知名度雖然在孝感有了一些影響，但在其他方面工作中我們的做法還是存在很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少，溝通不夠深入，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

現在孝感市場品牌很多，但主要也就是幾家品牌產品，現在我們公司的產品從質量好于其他品牌。在價格上與同行業相還有差別，在今年銷售產品過程中，我們的價格比其他品牌還是偏高。面對小型的客戶價格特別重要，采購數量比較大的客戶對產品的價位是非常敏感的。為了市場的占有力我們在價格上做了一些適當的變動，爭取更多的客戶合作，這樣可以促進我們的銷量，雖然有了一點效益但效果還是不明顯。，開拓市場壓力雖然很大，我們還是把主要的搶奪工作放在工程與市政上的標志性項目上來，爭取更大的市場效應。

市場的銷量是有潛力的，我們還是要用心去挖掘，尋找一切社會力量和關系來擴大銷量，爭取更好的銷售效果。