提筆反省，今日立冬，雖是冬季的第一個節氣，但卻說明一年馬上就要結束了。回想2019年，銷量業績很一般，雖鄂中區域從2016年至2018年經歷了三年的高增長，但這只是給自己找個牽強的理由罷了。萬事皆有因果，今天的果定由昨天的因而誕生。出現這個結果，自我感覺很多事都做的不好，尤其是團隊建設和經銷商開拓拓展方面。

中財的營銷大綱有句話說，中財的營銷一切問題都在于人。俞興堯俞總曾經說，管理處領導對于機構來說要見人見銷量，這樣的機構負責人才是對中財市場拓展有所建樹的人。這兩年在鄂中也逐步更換了一部分業務員，原來考慮到中財的特殊的營銷體制原因，在招業務員的時候，更多看中有一定社會經驗的人，基于這個出發點，這兩年招的人員年紀都比較大，葉星友、肖永才、黃軼群、江長松等入司時候都過了40歲。但隨著時間的推移，經過市場的檢驗以后，發現這些年紀比較大的人反而不如同時期甚至是后面進來的年輕十來歲的后生成長快，發展的好。深夜認真思考后，覺得這些年紀比較大的員工：1、“三觀”方面已然有自己的固定模式，想要打破其原有的模式可能性很小，除非出了很大的變故；其二，即使有可能改變其原有的“三觀”也需要假以更多的時日；其三，可能上了年紀，自身經歷過某些事情，而這些事又障礙了現在工作的推進。

 鄂中這兩年的數據來源分析，一是渠道新客戶的拓展；二是市政PE項目的發貨。今年市政PE方面幾乎和去年持平。但渠道市場拓展方面，一直未在渠道取得上長足的進步。在年初開新客戶的時候，空白區域可以開出一部分客戶來，但是，一旦過了酬賓，客戶中很少有能夠和中財一起主動向前走的客戶，他們更多的是依賴，總是抱怨我們中財區域負責人服務不夠，誠然這是一部分原因，但主要原因還是目前我們手中沒有一線客戶資源，某種程度上是我們病急亂投醫。但中財區域負責人每月的任務壓力壓得他們也確實不會像其他品牌業務員一樣專心專一駐點客戶那里服務。這二者之間博弈的平衡點一直沒有找到，一直困擾著我。

以上兩點作為2019年下半年個人反省，請指正！