時光飛逝，一晃一年過去了，回顧這一年的工作有得有失，自己在這一年里有許多的不足和改進，有許多方面等待提升和反思。

市場，今年一年都在狠抓工程，從市政水廠到房開項目，雖然區域內市政項目略有起色，但是明年儲量還是不足，主要還是因為團隊沒建設好，支柱力量很少，新人員引進困難，很多機構負責人手下無可用之人，造成了跑動不到位，溝通不足，沒有定期進行工程梳理，新定工程也有但是很少，區域銷量來源不穩定。眾所周知，中財主要的銷量來源就是工程。今年整個區域都是以工程為主，導致市場工程方面相對比較強勢，分銷市場薄弱。我自身工作重心也在搶奪市政工程上，對于分銷拓展精力較少，在如今傳統房間工程市場氛圍每況愈下的大環境下，更印證了渠道的發展方向。零售才是市場的基礎，明年在加強在市政房開項目上的開發的基礎上，需要更加努力地去做零售大客戶這一塊。

團隊，團建工作沒有達到自己的預期。因為每個人的時間和精力都有限的，很多的時候都覺得自己心有余而力不足。但是在團建這塊總覺得隊員的成長周期過長，他們的成長周期嚴重滯后了市場拓展的推進。今年這一年，團隊前前后后招聘進來的也有3-4人，但是都沒有留下來，感覺現在的年輕人缺乏那種吃苦的韌性，眼高手低。也許和自己急于求成的毛躁心理也有關系。很著急團隊的成長速度，但是也很無力。

2020年將是一個嶄新的開端，也是又一個起點，努力將本區域的市場做實做細，對以前的優勢領域有可為的市政、農改水等工程投放大量精力，零售這塊也將是明年年工作的重點，同時維護好現有的市場，發展就硬道理。