回顧這半年來，自己的工作情況，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要積極強化自己的思想，端正意識，提高技能與業務水平。首先，我認為自己還欠缺回籠收款的技巧，雖然回款很難，但作為一名業務人員，我們在銷售的同時還必須保證資金的回籠，我們的首要目標就是架起一座鏈接我們品牌與顧客的橋梁。為公司創造效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動客戶，激發起他們的欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我要不斷的告誡自己，要想開發大客戶和搶奪市政工程，必須多跑動，找準人、加強判斷能力、在遇到新的工程要敢于投入，敢于公關、維護好關系，盡可能地把客戶變成自己的朋友，因為大客戶開發是我們的基礎，它決定著我們能走多遠，才能為我們插上騰飛的翅膀，決定著我們能飛多高。2020年，還是把更多的的精力投入到大客戶開發，回籠2019年墊出去的資金，同時梳理思路，明確方向，反省自己的不足之處，努力提高自身的業務水平，完善自我、改正不足，為實現銷量和收益上的共同突破。