2019年工作重心在于，開拓市政、渠道市場，工程搶奪，整個2019的上半年是緊張的半年，也是極富挑戰的半年。在公司各級領導的關心和大力支持下，既充實也學習成長了很多。在此，由衷感謝公司各級領導的關懷、理解、包容、支持！

一、開拓市政

由于之前方法不對，在參加公司幾次市場培訓后，總部教會我們跑動“上市政、中市政、下市政”的方法，因池州市場基礎薄弱，會議結束后，就組織從“下市政”做起，對區域內的城鄉自來水廠、鄉鎮私人水廠及污水管網改造、新農村建設等項目做了重點跑動，積極主動的與客戶交流推動，目前有少量供貨。

二、渠道市場

繼續深挖渠道建設，實施產品分類切割的方式，把客戶的積極性真實地調動起來，給適合的客戶匹配更適合的平臺。

三、工程搶奪

面臨日漸減少的工程市場局面，只能和對手死磕到底，以拿下工程為主要目的。

我代表處工作將秉承公司文件精神，加大力度配合客戶開發項目，持續推進渠道開拓，對所有客戶進行集中、綜合的跟蹤服務與支持。