時光如梭，歲月如流，轉眼間2019年即將結束，在呂總的帶領下我也成長了許多， 但仍然有很多工作不足的地方值得認真去反省。我主要負責宣城城區家裝零售，渠道的開發及市場運作，這半年來家裝市場運作不好，導致無法增量，主要有以下幾點：

1、市場分析，目前當地主要競爭對手都是在當地家裝零售做的很強勢的幾個管道。**和**以水電工返點切入點方式增量，而**主要以撒網式低價搶奪裝飾公司，然后以嫁接方式給分銷配送，從而很快開發到當地分銷以及快速出量，自己也做到無風險，他們這種方式即有效，也很快占領市場主導權。以至于**和**都在以這種方式搶奪裝飾公司，市場現在大部分都是再用低價進行搶拼，拼價格，拼服務。自認為這點我們未能做到他們那么專業，導致我們非常被動無從下手，沒有了思路。

2、市場思路不夠清晰，思維不夠超前。我目前也是以大型家裝公司切入法，針對性的放入政策，部分廣告也在陸續投放，最終沒得到很好的效果，上半年自己花錢投入上百輛三輪車廣告，新小區廣告以及每個新小區的路錐廣告投入花了好幾萬，也是做到了小范圍覆蓋，但是沒有起到很好的效果，花了很大財力和時間，卻沒達到預期的效果，身心受到打擊，突然感覺自己失去方向，競爭對手也把產品價格放到更低，鼓動經銷商搶奪，廠里再給經銷商返點，基本上經銷商按進價來賣，全靠拿公司政策獎，另外對手公司大力投放廣告，以至于力不從心，自己無力抗衡，對現有的市場區域以及公司產品也沒有足夠的信心，導致沒能夠把產品的優勢展現全面。所以我要調整自己心態，針對性地找到切入點。

3、工作開展過程中做的不到位。品牌的競爭力越來越大，對市場競爭的方式方法把握不夠深刻，不能夠快速、及時的去理解市場需求點。其原因也是自己跑動的力度不夠大，品牌的宣傳力度也不夠到位，導致客戶對品牌家裝產品的認知度不是太高。

4、思路決定出路。因為思路不夠明確導致做了很多無用的功課，我應該用兩條腿來走路，總是一味盯著家裝市場，卻忽略了渠道，目前渠道雖然農村銷量下滑嚴重，其原因是主要政府不讓建房，但是城區銷量很好，畢竟城區交房量很好，但由于我下半年工作重點在家裝零售上，導致渠道開發的不到位，未增加新的渠道客戶，銷量也未能做到倍增，這是我應該認真深思反省的，

接下來的工作重點：

現在首要任務就是預熱好，迎接2020新年酬賓，提前做好回款，搶奪工作，讓自己一天當兩天用，加大跑動力度，利用酬賓做好開發分銷，爭取打好酬賓這一仗。其次領導每次強調要及時調整思路，向大管道，大市政要銷量，大管道也是未來的趨勢，我們要順勢而為，不要逆勢而行；對待每個項目一定要充分把握信息，跟緊跟牢，在這個過程中要有堅忍不拔的精神，迎難而上，不到最后一刻決不放棄。這也是我們接下來的重點工作，緊跟領導腳步，踏實做事，爭取2020銷量翻番。