2019年即將過去，回顧一年的工作，仍有不足之處需要改進。

在積極挖掘和開發經銷商的同時，以工程作為切入點，因為有的區域內的經銷商一直難以開發出來和我們的開發理念或方法技能有著很大的關系，但是也和中財管道產品在當地缺乏知名度和認知度，在當地的高端主打產品中未形成氣候有著很大的關系，因此在開發經銷商的時候讓其去做利大的工程項目，以此來帶動和刺激經銷商，這樣他們也就更有了做中財經銷商能做大和賺到錢的信心和動力！

對自己的工作態度要求不夠高，沒能像剛開始工作時嚴格要求自己，在某些工程項目上，沒能極力爭取百分之一的機會，面對工程項目經理的多次為難后沒有迎難而上的精神，反倒自己心里打退堂鼓導致失去一個合適的機會。

對零售及市政市場的重視程度仍然不夠。今年下半年房地產大形勢穩中有降，目前儲備項目不多，要求我必須尋求房地產以外的新的增量點。今年在一年的工作中對零售及市場的重視還是不夠，導致這方面銷量增長乏力。在日后的工作中將加大對零售和市政市場的投入，力爭獲取新的增量點。

以上就是我的反省，不足之處請領導指正。