這一年經歷了許多，有成功也有失敗，公司在年底業務模式也進行了調整，在這段時間自己有了許多時間學習與思考，然覺得自身有許多方面需要改進與調整。

　　這一年里我覺得自己對客戶的開發缺乏主動性，許多客戶的積累是靠朋友介紹或者自己原來認識的為主，雖然也有陌生拜訪主動開發客戶，但量還是不足。在與一些上市公司，及大型客戶交流中，我認為我缺少專業知識對一些陌生的行業不太懂，客戶提出的一些問題我不能完美解答，在今后我會不斷的學習與提高自己。

　　營銷方面也有許多需要提高，近期跑動主要是與融資租賃，典當機構，信托公司等，探討新的業務模式。其中涉及許多專業知識名詞，自己還是需要加強學習。在與一些老客戶溝通中，發掘他們融資方式有很多，以前只是關注我司能做的業務，沒有開拓多元化合作的模式，其實有很多機會可以接觸到企業其他融資渠道，但自己沒有好好把握。因為企業與金融機構也有許多其中難免會有銜接不上的時候，這就是我們與企業合作的機會，所以我們一定要深入的了解企業融資渠道深入對接就能發現機會。　　

　　最后我將在以后的工作中積極主動營銷，加強自身的學習，用結果說話。