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              當涂管道代表處2019年下半年度反省
              文章來源長江管道     作者潘玉     日期2019-12-24     點擊量1084

              時間過得很快,轉眼間2019年就要過去了。目前市場雖然做了一些銷量,但遠遠達不到自己理想的銷量目標,所以在這自我反省。

              上半年由于市場回款出了問題,導致酬賓沒有做好,影響后面的市場供貨問題,導致自己消極的想法,后來由領導找我溝通了一些問題,積極改進,重點做市政,傳統交于經銷商接手,才能發展壯大。下半年主要按照公司的策略和思路,參加了公司組織的市政培訓,受益匪淺。尋找開發大客戶和市政客戶,重點往市政上發展,市政分為上市政,中市政,下市政。回來從基礎開始,先跑下市政,這也最簡單了,再逐漸跟蹤中市政,大市政。跑了鄉鎮自來水公司,目前已有一家合作,一家基本上談好合同。目前再談的有一家總代理,比較有意向,爭取籌備期價讓他們加入我們。

              馬上就要酬賓,要利用好酬賓政策,多跑動市場,讓經銷商帶貨下鄉,盡量通過酬賓多開發分銷商,把產品倍增倒入。通過酬賓政策,價格放到位,搶奪工程項目,以先拿下工程為目的,先進入,后期穩住關系,導入新產品。2020年任務非常艱巨,這是我們整個團隊的任務,很艱巨。所以我們要不惜一切代價完成公司下達的任務目標。明年還要重點開發市政市場,突破市場才能達到公司目標。

              工作是在反省中不斷進步,在反省中努力改正。我會在今后的工作中不斷地完善自己,提高工作效率,讓自己和中財共同進步,努力把馬鞍山管道零售的銷售工作再邁向一個新的臺階。


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