還沒有感覺，2019年就要過去了，看了一下去年的反省，回想一下自己今年的工作，自己感覺整體工作推進還是有諸多不盡人意的地方，現總結如下：

一、市政工程對銷量的提升作用沒有加強。雖然說要加強市政工程的跑動和開發力度，但實際工作中卻困難重重，表現為：項目有，但合作難。認可品牌但考慮價格。但我想辦法總是有的，看很多兄弟機構在市政這一塊做得風生水起，大單不斷，因此，下一步會多學習，多跑動，多總結，逐步走出自己的市政工程開發道路。

二、大客戶的開發確實有利于市場的發展。通過近兩年的客戶開發結果來看，雖然大部分項目給他們做了，但自己能從繁瑣的事務中解放出來，回歸到業務員的本位，對市場的發展是有利的。有舍才有得，通過觀念的轉變，讓更多的人參與到中財事業發展中來，真正實現大家一起賣中財，賣中財，發大財。

三、需要走出一條適合自己的市場發展之路。要想達到此目的，需要整合資源，積極跑動，找出每個項目的下手之處。尤其對市政工程來說，前期的介入是非常重要的，而信息的獲取是來自于平時的客情維護，如果能真正落實總部關于上市政、中市政、下市政的工作思路，相信所有的問題都會得以解決的。

個人還是相信：越努力，越幸運！成功絕非偶然！