回顧這一年，反省如下：

1、關于設計工作的一些思考

“景觀是個大的范疇，做一個優秀的景觀設計師需要掌握多方面的知識和技能”，工作以后對這句話的感觸愈發深刻。區別于大尺度的景觀設計有明確的分工體系，花園設計或者說小景設計對設計師的綜合素質要求更高，不僅要有過硬的專業技能、良好的溝通表達能力、還有要強健的實踐能力以及服務意識。從前期溝通設計方案、深化方案、繪制圖紙，到項目落地的跟進、物料采購、現場施工以及后期的維護，都少不了設計師的身影，說一個人是一支隊伍也不為過。

實踐是檢驗真理的唯一標準，同樣實踐也是檢驗作品的落地匹配度高低的最重要手段。只是坐在電腦前悶頭畫圖，空有理論實難做出好的作品。一個設計師如果只能做設計而不能把設計的思路和想法落到實處，不能在施工過程中及時跟蹤和溝通，包括后期維護的指導等，那么也很難出好的作品。作為設計師要對自己作品負責，只有一次次的在實際的項目中去體驗，才能真正了解尺度、了解色彩、了解市場需求。在解決各種問題中思考、復盤，這種收獲是巨大的，完成作品后的成就感是無與倫比的！

2、關于市場實踐

今年立體綠植正式發文，這也標志著對我們的考驗正式開始。市場實踐的這一年感觸良多。回想年初定下的銷量目標，時間接近尾聲，可距離目標還有大段距離，每每想到總覺愧對公司和領導對我的信任。總結工作失敗的因素，主要原因有三：

一是內心不夠堅定。踏入一個新的領域，內心的害怕、無措多過本該有的自信心與沖動，多數時間處于自我懷疑的狀態，沒有全身心投入到工作中，導致很多工作推進緩慢。

二是市場跑動不勤奮，客戶拜訪量不理想。由于自身性格原因，對于自己不擅長的事情總喜歡準備充分才著手去做，這在很多事情上就會顯得不夠積極主動主動，錯失先機。接下來的市場跑動時，還需要摒除顧慮，大膽先行。

三是對產品對市場認識不夠深刻，沒有找到真正適合我們的渠道。這一年非常感謝公司和領導給我機會去參加各種行業內的活動，撥開熱鬧的表象經過不斷的沉淀，對整個行業的認識逐漸清晰希望在后面的工作中能發揮自己的優勢，創造價值。

反觀近段時間市場的反饋，大家對于立體綠化前景普遍比較看好，主要還是由于個人能力不足，所以市場成效甚微。總結而言市場大有可為，個人還需努力！