時間一恍,2020年已即將到來。回顧2019年,感想頗多。今年工作紛繁復雜,市場和渠道都在培育期,問題頗多。生產、供應、服務、質量問題又頻出。因此造成處理問題時對客戶、經銷商、公司也時常顧此失彼。
待心平氣和的坐下來,回想一年之所失,之所得時。其實發現在銷量的推進過程中,表面看似美好,結果也不錯。但實則潛藏的問題不少,以至于會感到惶恐與惴惴不安。以此年末之時,深刻反省下自己,查漏補缺,讓新的一年走的更穩,亦走得更遠。
1、銷售渠道過于單一
要支撐更大的墻板體量,就必須在新的一年拓寬銷售渠道,對專業公司、專業裝修領域(連鎖酒店、連鎖餐飲、足浴等)以及小工程項目(各級政府的辦公樓、文化禮堂)進行攻關,目前都有儲備的在跟項目,爭取新的一年在該類型渠道上有所建樹,形成新的增長點。
2、渠道網絡過窄,網點布局仍然不足
萬事開頭難,現實是開頭過后也不容易。吃老本總有吃光的一天。因此對經銷網絡網點數量有進一步的提升刻不容緩。19年大多是在吃18年努力開發市場的紅利。新的一年,任務進一步提升,19年市場所剩紅利不多,壓力自然更大。靠原有的渠道網絡已不足以支撐長期穩定的完成任務。因此開發布局新網點是重中之重。
3、團隊及渠道力量發揮不足
落單的獅子亦怕群狼,團隊的力量不可忽視。以往總是自己橫沖直撞,凡事總想一肩挑。一個人的力量是有限的,扛著扛著也就累了。鑒于墻板是新產品,大部分經銷客戶對其完全不懂。上半年需服務的新經銷商相對較多,市場跑動、訂單設計、算料報價全需要協助。雖然實現了較好的銷量增長,但確實累的夠嗆。假設同時再多服務幾個可能就沒這精力了。因此新的一年,需幫帶好團隊人員,盡量使其能較好的獨立開發服務,發揮團隊更大的效用。同時要培訓好經銷網絡體系人員。各區域能獨立開發二級網絡及運營,減少團隊人員基礎服務。從而有更多的精力開發新渠道新市場。
新的一年,新的挑戰,新產品市場推廣是艱難的,但我們有的更多的是信心。