反省一：專業渠道源頭公司的抓力和推動不足

本年度處室市場部雖完成了考核任務，但與目標銷量甚有差距。上半年的高歌猛進止步于10月，出現了銷量瓶頸。表相是經銷商的資金回籠不足，專業公司產出周期長，但深究原因，還是該追溯到源頭。專業公司、經銷商簽約引入時的良莠不齊，實力評判出現偏差，團隊對客戶引入底線的不夠堅守，抓住了眼前銷量而忽略了對未來實力大經銷商的繼續深挖跑動，才導致了下半年的后繼乏力。本年度工程小組對專業公司開拓的廣度不夠，源頭性深挖、跟蹤開發的持續工作也略有不足，方法單一，導致了專業渠道推進偏離預期，在立體綠植開發方面尤為明顯。

反省二：對資訊學習的懈怠

我們已身處信息爆炸的時代，已不能僅憑經驗主義來評判事物，因為環境變化太快。如何客觀、高效、正確的做事，掌握更多“信息”、了解“趨勢”是一條捷徑。“信息”決定一個人的天花板能有多高，更決定了突破空間的大小，不斷開拓眼界勢在必行！而我之前對此不夠重視，主觀學習意識懈怠了，忽視了持續學習的必要性。

反省三：對骨干力量的培養速度不夠

隨著處室在新渠道多條線產品工作的鋪開，明顯感覺到有用、可用之人太少。不是說現有團隊人數和力量不行，各科室本年度總體表現不錯，進步也是明顯的，呈現出積極向上的良好態勢，大家都愿意承擔和做點事、想發展。

然競爭環境的變化更為快速和扁平化，需要團隊跳出基地、化建的固有圈子，投入到與同行、與專業人員、與優勢小廠的競爭中去。放到大平臺上去衡量比較，我們團隊的短板顯而易見了，普遍存在現有思路、能力外延跟不上公司發展的速度和創新期望，導致工作完成效率會打折扣。如何提高、創新改變這是橫在處室面前的又一個新命題！我們在管理上要加強對未來工作規劃和預判的前瞻性，加快對創新性、開拓性人才的培養。

有句話領導常說：中財逼你去成才！核心的這個“逼”字，到了四十不惑的年紀，我又有了更深刻的理解和不同的感悟。對于骨干人才，我作為管理者要用“逼”去做推手，把發展壓力傳導下去，然后引導轉化成動能反饋回來，持續努力打造一支極具競爭力的處室團隊！