2019即將結束，回顧過去的一年，遺憾大于收獲，雖然全年付出了太多的努力和堅持，但是取得的成績并不能讓自己滿意，面對日益復雜的市場環境，我依然依賴渠道進行客戶介紹，進而放下了最基礎的深入企業，轉向跑動營銷，無法真正獲取屬于自己的終端客戶，去年以來，由于國家政策調整，去杠桿趨勢明顯，在這一輪的去杠桿調控下，上市公司逐漸出現了兩級分化現象，好的上市公司真金不怕火煉，頑強地堅持下來，不好的上市公司也就在去杠桿的過程中暴雷倒下，2019年全年，上市公司業務較上一年明顯減少，也對我形成了一定的影響。意識到該問題之后，轉變思路，重點定位江蘇市場，親自深入終端企業進行營銷，目前營銷手段還過于單一，技巧不足，關系人也還不夠到位。接下來的工作重點圍繞這些問題進行重點突破。

　　10月21日國家出臺政策之后，我也積極深入市場，積極探索新的業務方式，先后拜訪各類金融機構、類金融機構近20家，充分學習到了各種金融相關的專業知識，收獲巨大，探索出保理供應鏈+項目金融的業務模式，之后集團提出融資租賃的業務模式并試點，我又積極學習融資租賃相關的各種專業知識，書到用時方恨少，還需要自己不斷加強學習，未來做業務拼資源，拼營銷的同時，更重要的是拼專業，誰專業過硬定能在競爭中勝出，接下來的努力方向就是專業知識的提升，不斷豐富自己，做一個專業、營銷兼備的人。