2019年即將過去，市場總體趁上升趨勢。回顧今年工作歷程總體比較，市場規劃性不強，思路不清晰。通過房產公司的接觸與了解明年的開發量并不大，加上同行的競爭形勢比較嚴峻，在這樣的環境下要完成銷量任務，經過去年的市場跑動與分析，我們首先要改變自己的思路和方法，因為每個市場都是人做出來的，只有你的方法和思路符合市場發展，能適應市場才能有所突破。另外能不能完成銷量任務的來源還要需要在市場上勤跑動，只有經常出去跑動市場，不放棄一切機會才有項目合作下來的機會。今年零售網絡市場管理的還不到位，還需要在細化、分工，還需要在明確。由于自身市場管理不到位與分析判斷的錯誤，導致精力和時間沒有放在馬上能發展的區域，從而現在區域零售市場的薄弱區域還是薄弱，待開發的網點開發力度還是不夠。

經過今年的市場管理情況，我將意識到一個人打江山的時代已經結束，必須要靠團隊作戰了，尋找各類產品大客戶。明年工程領域攻關要做到近期能用系、要血拼價格找到機會就及時介入進去。零售網絡要優先考慮發展比較快的區域，堅持繼續扶持薄弱區域。加大市政管道跑動，開發有力的市政客戶，尋找市政工程合作單位。