轉眼到了2019年末尾，一年工作接近尾聲，針對過往工作上的不足都要開始做深刻的反思，以及對明年工作方向都要做好新的規定，新年酬賓活動即將到來，作為每年搶奪工程市場的最有利機遇，也是回饋和引進新老客戶的最有效方式，我們應該牢牢把握好公司下發的每個政策制度，充分學習公司指導的每個工作方針，結合往年的經驗教訓才能打好新年酬賓戰。

現主要反省有以下幾點：首先以跑動工作為首，作為房開項目機構，今年面臨著房開市場的下滑和品牌的激烈競爭，銷量沒有很大的提升。對于明年的銷量更是缺少工程儲備來做支撐，所以接下來的工作主要以跑動新工程項目，利用酬賓的優惠政策釋放價格優勢來做公關和搶奪。接下來是工程回款問題，去年酬賓未達到公司指標，資金不足占據很大原因，工程墊資大回款慢一直是老難題，沒有很好的解決方案，所以只能針對那些欠資多的客戶針對性的展開催款工作，更是對明年房開市場不穩定因素提前做好資金回籠。然后就是市場的拓展，房開市場如果下滑，沒工程項目，基礎銷量怎么來，這不僅是酬賓要面臨的問題，也是未來幾年要面對的問題。所以轉向市政建設工程迫在眉睫，一手扶房開一手抓市政，更要對公司定期開展的培訓課程深入學習，才能更快的在市政市場有所成效和收獲。