轉眼間又到年末，回顧一年來的思想及工作，有很多地方需要反省及改變，以下是我的反省：

一、市政領域切入不夠。今年下半年開始在總部的號召下各個機構都在有意識的介入到市政領域，在總部的幫助下拿下了幾個市政項目，市政項目在幾個點上的突破還遠遠不夠，還需要進一步在各區域每個面上進行展開。從市場調研信息來看，現在所接觸的還只是市政市場的冰山一角。市政領域工作的開拓、開展還需要更堅決更有效的實施和執行。

二、大客戶的引進不夠。今年年初酬賓工作沒有做好，導致后面工作的被動，經歷年初酬賓的煎熬和痛苦，深刻體會到大客戶引進的重要性，我們應該吸納更多的社會資源和力量參入到市場中來，合作共贏做為基礎，大客戶的渠道，資金，配送等諸多功能是我們所欠缺的，大客戶的引進工作應該貫穿全年來做。痛定思痛，后面在區域市場引進大客戶上應該要更加堅決。

三、團隊方面帶領不夠。隨著市場的變化對于當下的業務要求越來越高，短短幾年時間市場己由電商時代轉入到微商時代又轉入到資源共享的合作時代，市場每天都在變化，一旦脫節就很難跟上。