首先對這一年來業績一般，我很慚愧，沒能摸透市政市場，沒能把市政產值提上去，我想應該是我努力還不夠，一直沒能細化市場，客戶開發力度不夠，工程跑動不細致，導致銷量一直沒有多高的提升，針對個人反省情況如下：

一、傳統工程

在傳統工程領域搶奪力度還是不夠，使得工程儲備量一般，銷量提升不大。將近年終，在剩余不多的時間，一定努力沖刺。

二、零售網絡

零售網絡本區域一直別的機構在做，我機構只努力開發裝飾公司這一塊。

三、市政

市政方面雖然在本區域占有率很高，但我機構還未能完全滲透，只做一些小規模的廠房。來年會努力細化跟蹤所有市政項目，爭取突破贏得好的成績，讓銷量更上一層樓。

 2020年開端，我會加強管理機構，管理自己，爭取銷量迅速增長！