隨著2019年即將逝去，我們將迎來嶄新的2020年。2019年一年時間匆匆而過，很多事情沒來及去做，時間已經悄然而逝。回顧今年一年的發展，對今年進行反省：

一、鄉鎮網絡開發。安排銷售人員跑動鄉鎮市場，但人員市場跑動不仔細，不能夠有目的性、針對性的去挖掘優質客戶，了解市場發展需求，在跑動的時候遇到一些困難不主動的去分析，半途而廢。其次，市場中些許零售客戶的主要思想沒有抓住，造成不進不退，給工作帶來不必要的拖延和不確定。希望接下來銷售人員吸取經驗，改變銷售思想，制定對應的銷售方法，及時應對市場改動，保障銷量的提升。

二、工程跑動。當下市場新工程較多，同行品牌競爭壓力也越來越大，不能一昧的追求銷量而去跟對手拼價格，部分工地的付款方式及周期并不理想，導致資金墊資時間長，現金運轉跟不上。我們應仔細跑動工地情況，了解其工地用量及進度，多與優質施工單位合作，讓資金運轉起來，一方面保障機構正常發貨，資金回籠，另一方面保證銷量完成。

三、市政跑動。今年市場大環境不好，房地產企業處于下滑狀態，傳統工程供貨款項回收周期長、墊資越來越多，且傳統工程的開發已經不能滿足我們的銷量需求，很難支撐后期發展。我們只有加大力度開發市政項目，依靠政府等部門市政工程發展，有固定的回款周期且回款資金安全可靠，才能支撐我們后期的發展，這也是目前市場發展的趨勢。

四、團隊建設。工地合作數量的增多，工作的復雜性也增加了，很多工作很難靠個人獨立完成，必須依賴團隊合作才能發揮力量，提高做事效率；只有管理好團隊建設，激發成員潛力，協助問題解決，增進成員組織認同，溝通工作中的不足與改進之處，一個人的力量是有限的，后勤人員應加緊儲備，合理安排事宜，提前溝通好工作細節，不能因事多而煩惱，大家應齊心協力，為團隊建設貢獻自己的一份力量。