2019年即將結束，回顧一年的工作主要不足之處有以下三點：

1、引進大客戶工作還需提高。

隨著銷量日益增長，依靠原有的人，原有的資源已經無法滿足公司對銷量日益增長的要求需要。大客戶作為我們市場營銷中的重要參與成員，對我們銷量提升起決定性作用。引進大客戶有利于銷量增長，市場可持續發展。目前各機構的大客戶開發力度還不夠，各機構應當將大客戶開發作為營銷工作的核心。引進大客戶，培育大客戶，與大客戶共同發展。與大客戶一起為2020銷量添磚加瓦。

2、借力打力。

公司銷量要求日益提高。對我們機構包括客戶的資金實力要求也越來越高。雖然公司給我們支持力度一如既往。但是我們仍需要解放思想，轉變思路尋求社會資源，借力打力。講社會資源為我所用，轉化為銷量增長的動力。

3、市政領域有待突破。

隨著房地產市場拐點即將到來，對我們銷量持續增長帶來了巨大的下行壓力。在此情況下，市政則是彌補我們銷量缺口的重要節點。于此2019年10月21日到2019年10月25日在樅陽縣縣城及各鄉鎮小市政項目進行了拉網式跑動。目的在于尋找市政突破口。通過這次拉練機構小市政跑動不夠，還停在表面。小市政投資大，時間快，稍縱即逝，這需要我們機構用心扎在鄉鎮小市鎮項目上，前期可以找鄉鎮府及縣建委了解具體情況加以攻關，等到招標結束就已經來不及了。因為鄉鎮品牌意識不強，這需要我們機構人員加以引導，找關系、找突破口。城鄉一體化供水并網也是未來趨勢，在此次跑動中了解到目前鄉鎮小市政項目用管雜牌，品牌管道占比差不多，但是我們中財卻沒有市場份額，連門都沒有進入，失去了不少機會。通過這次教訓亡羊補牢，為時不晚，加大步伐向前進，為2020年銷量添磚加瓦。