過去的每一天都是平凡的，未來的每一天都是不平凡的。回想今年過去的時光，雖然都是平淡，但是還是期盼著未來的日子，帶來更多的是驚喜，收貨。2019年平靜的市場孕藏著不平靜的波瀾。在過去半年的日子里，深刻反思，有些許進步，但也有更多的欠缺。需要不斷的完善，不斷的進步。

　　國家乃至這個社會對于房地產市場的預期，使這種寒意一直持續，資金緊張已經成為一種常態。破解這種困局已經成為參與這個供應鏈體系中每一個人的共同目標，作為參與者的我們，每天都希望能夠有回款，有驚喜，但現實卻非常的殘酷，留給我們更多的是等待，等待再等待。反省自己，未來的日子，還需要在以下幾點努力完善。一、有得有失，學會舍得。契約精神這是作為銷售的基本準則，但在現在這個時期，似乎都在無情的打破，承諾不兌現已經成為常態。爭取能夠操作的項目，放棄沒有信用的工程。合作過程中合同、憑證、收貨單據是墊資必要的保證。二、把控資金風險。今年的發貨，墊資已經成為一種常態，市場價格透明化，市場正規化，利潤點是個位數，從上半年情況看，一點點收益全部被稅點及利息吞噬。而對外的風險敞口卻不斷增大。如何降低市場資金風險，合理融資，是今后必須努力學習的一堂課。

　　過冬已經是一種常態，學會冬眠是活下去的基礎。也只有活下去，才能看到燦爛的明天。