2019年上半年，房地產項目中的塑鋼型材、PVC 上下水產品，該跑的跑了，該找人的也找了，該使勁的也使了。能成的成了，通過這幾年的經驗來看，留下遺憾的地方不多，但是在市政產品中及操作思路還是需要重點突破。

　　首先，自來水公司及水務局。一是跟進的時間太短，二是人脈關系太薄弱，三是有效信息太少，四是操作思路跟不上。導致目前各縣開工的農村安全飲水項目，自來水舊網改造項目都處于被動狀態。

　　第二，市政排水管廊、電力、通訊、三供一業領域工程信息量太少，無從下手。沒有項目。

　　第三，供熱保溫管，重點還是在熱力公司。上層沒有推薦人，下面沒有引薦人，導致走訪的太少。

　　第四，消防區域沒有思路，沒有方案，沒有計劃所以就談不上有行動。

　　第五，招標代理公司接觸的太少，沒有經驗，沒有學習，自然就沒有信息，就沒有可操作的機會，就談不上業績的基礎。

　　作為一名銷售人員，業績是一項基本指標，如何到達這項指標，愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是“99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：銷售的成功是“99%勤奮+1%的運氣”。不可否認，他們都是成功人士，他們的話都有一定的道理，從這三句話可以總結為任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多。而“勤奮”、“思路”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素。希望下半年調整好戰略，爭取給自己交一份滿意的答卷。