亥豬四季已過半,銷量任務未同期。新年酬賓活動開始，壓力就增大,因為上半年本來已經定牌的工程不多,加上原來自己的銷量來自門窗型材的偏多,目前市場的趨勢都改成斷橋鋁窗戶,所以酬賓期間很多門窗公司也不敢輕易的參與塑鋼型材的酬賓。其實很多門窗公司老板都認為斷橋門窗保溫沒有塑鋼門窗的好。市場在變,自己也得跟著市場的腳步轉變才是每一位業務員應該有的基本素質,可自己總是比市場慢。

　　這個半年每一天都在煎熬中度過,總是盤算每月的銷量任務怎么完成,來自銷量,來自家庭,很久沒有這么的累過了,想的最多是怎么去和工地的領導溝通,型材少了談管道產品,管道產品總涉及到欠款,萬一人家提出墊資怎么辦啊,反正腦子里總是這些問題。來回的重復思考,很多時候也有深深的反省,接下來的路怎么走,市場怎么做。

　　在中心領導的鼓勵下,今年加大了市政工程的跑動,園區管網的跑動,在這過程中，自己也體會到對自己在市政管網產品的掌握不夠熟悉,特別是產品的應用領域差很多,什么樣的工程網應該用多少公斤壓力的管,采用什么系列的管,和工地溝通時自己缺少堅定的信心。看來自己適應新的市場形勢能力欠缺,用社會語言來說忽悠的能力不夠,有的就是幾十年不變的實在,這就是自己的缺點吧。下半年還得加大跑動的力度,多多接觸市政管網的工程,努力把自己從未銷售出去的管道產品有大的突破。