回顧半年來的每一天感慨很多，成功的喜悅和失敗后的沮喪同在，成功有一部分運氣，但這運氣是建立在日常跑動中，與你付出的時間成正比，和你付出時間中抓住機會的能力息息相關，做銷售不是盲目的，每個人都有自己的特點，都有各自的方式方法，關鍵是要找到適合自己的一套思路。

　　首先確定自己的目標，公司的銷量任務是外界給你的壓力，我要自己給自己設定目標和壓力，我要有一個積極的態度相信每一天都有收獲，每一天有計劃有目標，可能今天沒有達到你的預期，但需要總結今天為什么沒有完成目標，接下來用什么方法解決，哪些方面我要改變策略，我要相信自己能完成。

　　其次是我要管理好客戶，維護一個老客戶比尋找一個新客戶容易，在時間和費用上新客戶是老客戶的好幾倍，因此丟失一個老客戶比丟失幾個新客戶損失更大，通過老客戶介紹新客戶成功幾率更大，所以維護好客戶是第一，發展新客戶講究中財精神‘誠實、認真、謙讓’，以人為本，把自己做好，讓客戶選擇。

　　最后是要堅持，做任何事情成功離不開堅持，堅持學習理論和實踐，堅持總結成功和失敗，堅持相信自己，把自己千錘百煉，走向成功，感謝公司給我的平臺。