這半年工作以來，從數據和銷量來看，雖有所建樹，真正離目標來說還是有很大的差距，而且從銷售數據中來看的話，有些產品在銷售中沒有做出來需要從中來反思和分析，以利于下半年的銷量增長。為了更好的在下半年當中做好市場，做好銷量，從以下幾個方面來分析自己：

　　1、在項目操作當中不夠細致深入，對于關鍵人員的把握還不夠，在對于項目的關鍵人來說，只是通過認識了一兩個項目的人員，以為可以進行操作了，沒有去深入的了解和分析，最終導致一些工程項目沒有拿到，甚至于沒有機會參與。

　　2、想法太多，顧慮過多，在項目實際操作中，認為關鍵人看重眼前利益，需要前期很大的投入，而限于自己的實際情況，就產生了很多這樣那樣的想法，自己把自己設置在一個前提下，開展起來縮手縮腳，甚至于不去溝通或者溝通次數明顯偏少，這就導致了關系進展緩慢甚至于停頓，也就導致了人員關系的拓展和項目信息的缺失，沒有掌握先機，造成了項目的流失。

　　3、方式方法不夠靈活，對于一個項目操作來說，了解里面的關系架構有很多方面，也有很多路徑，而我在這上面過于簡單，有時候由于某些項目上管理嚴格，進不了項目部或者公司內部，也沒有去考慮可以先從其他的途徑來打探人員關系，這樣一來，就沒有了進入和參加的機會。

　　4、對于關系渠道的利用不夠，在這么多年的跑動下來，或多或少建立起了自己的社會關系，不去開口，不主動去提項目上的事情，認為這些關系人會想到，結果就造成了關系人想幫忙卻不知道我的想法，無從幫忙的情況。

　　反省以自省，了解自己在工作存在的問題，可以使得自己在今后的工作中克服和改之，以提高自己在操作中的能力。我將在接下來的工作中改掉存在的問題，加強業務知識，營銷知識的學習，充實自己的能力，不斷創新和改進工作的方式方法，放開思想，卸下包袱，輕裝上陣，為開拓市場和提高公司產品銷量，增加自己的財富去努力去拼搏。