回顧2019年半年工作,較之去年同期相比,銷量雖然有所增長,但是還有許多不足的地方,現做出反省,以警示自己。
一、思想上浮躁、思考問題片面,相對來說,自認為工作認真負責,對工作懷有熱情,但往往會出現懶散、浮躁的時候,很多如果靜下心來肯定能做好,但是由于比較浮躁、著急,反而耽誤了時間和浪費了精力,結果事倍功半。對下面業務員的要求不夠嚴格,總結和反省太少,以后在這方面要通過理論和實踐的不斷學習和總結,反省不足,從思想上提升自己。
二、工作態度方面,積極性較之前有所下降,比如跑項目,往往是走馬觀花,總感覺自己的判斷力較準,覺得某個項目肯定沒戲或是用量不多,從而放棄深入了解、跟進,且不說項目能否做成,這種思維久了會形成習慣性,最終導至信息匱乏,一直認為我公司的產品價格是市場上高的產品,從而丟失很多機會。這是非常不可取的。
三、客戶溝通方面,經常不做好充分的準備,以至于與客戶溝通時漏洞百出,猶豫不決,其實以前不是這樣的,可能是感覺自己業務能力已然不錯了,不用做準備了,這是非常致命的,尤其是談重要客戶的時候,稍有不慎就會很被動,經常是被別人引導了。所以,不管是大小客戶、不管是談重要的事情或是常規的拜訪,都要做好準備,理清思路,才能有所收獲。
有了反省認識,還需付之行動,真誠地希望領導、同事們在今后工作中互相監督,及時指正不足的地方,大家共勉!