2019年上半年的銷量完成情況很不理想，主要原因是儲備項目太少，沒有新項目的支撐，銷量主要來自去年的供貨項目延續，且項目進展比自己的預期也有很大變化，在此做以下幾點反省：

　　1、在供貨項目的把控度不夠，對于已經供貨的項目的警惕性、危機感太低，沒有了當初跑動時三天兩頭報到的積極性，把希望寄托在單一某方面或某個人，沒有再繼續深挖項目更多關系，沒有及時了解項目關系變化，而采取有效措施，造成一些項目后續產品的丟失。同時對于項目關鍵人的建筑行業關系沒有下足夠的時間和精力進行深入挖掘，錯失更多有效項目信息。

　　2、對于經銷商幫助和引導不夠，零售方面只是根據各自想法討論了大致方向，沒有花更多的精力幫助其推廣實施，而是寄托于其自己發展，造成酬賓產品滯銷；工程方面對其引導太少，只是讓其在開發商面前多了一個賣管道的身份，而沒有引導其融入這個行業，長此下去經銷商的激情和支持也會逐漸淡去。

　　3、項目跟蹤缺少計劃性，造成項目跟蹤不及時，總是有各種借口拖延，該拜訪時候沒有拜訪，錯過了最佳時機。

　　4、對于人和事的研究不夠，遇到困難往往是一種鴕鳥心態，明知問題即將發生也不去想對策，結果只會使問題更趨復雜、更難處理。

　　以上幾點深刻反省，下半年要有所改變和突破。