2019的上半年在對整個市場做分析、做跟進的時候感覺不太清晰不知道自己該干嘛，該怎么做。以為只要自己努力了所有項目順理成章都應拿下，工程也沒有很大得進展還是原來得幾個。放松了對自己的要求，變的不再勤奮。

　　只有通過每次開會與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，我會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。一定要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什么，然后有根據地制定解決方案。

　　銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓我心情很好的走開，可是我等吧，再也沒有消息，有時表面對我很不友好，甚至把我趕出去，我可能因此不敢再去拜訪，這是因為我沒有分清到底是什么原因，所以我需要一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。一直不跟進的項目找上門來，才知道自己有多不努力，跟進的自來水因沒有及時送貨意見也挺大，努力改變拉近關系。6月初經過朋友的努力把二代管也做到了天山花園改造的標書，這所有的事讓我明白只要你努力了，成果可能暫時看不到，但是沒有事與愿違，只是時間問題，提醒自己只有想不到沒有做不到的事情。

　　態度決定一切，細節決定成敗。俗話說“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。”什么是細節？就是那些看似普普通通的，卻十分重要的事情，一件事的成敗，往往都是一些小的事情所影響產生的結果。細小的事情常常發揮著重大的作用，一個細節，可以使你走向你的目的地，也可以使你飽受失敗的痛苦。每一件事情都是有無數個小的細節組成的，每一個都很重要。就好比是一條鐵鏈，有無數鐵環組成，無論其中哪一個鐵環壞了，整個鐵鏈也就沒有用了。

　　說實話，經過這次反省，懊惱之余，也還有點慶幸。懊惱的當然是自己心態，慶幸的則是也正因為這件事剛好點醒了我，令我幡然醒悟。相信在以后，也會了解到我對待這件事真誠改過的態度。希望在以后的日子里，我會越來越進步，離成功更近一步。