半年的工作在緊張中告一段落，調整好自己的心態將進入下半年的沖刺階段，反省半年的工作，讓我深深明白做銷售工作要每時每刻告誡自己：首先要找對人、其次要說對話、最后還要做對事。看似簡單的幾個字卻是攻關一個項目的必要因素，反思自己在每一個項目的運作上是否做到了這三點。

　　一、關于找對人

　　工程項目有簡單的易操作的也有上下關系比較復雜的，一般如房地產公司老總自己就是老板的相對就容易的多，只要價格和質量合適，也就容易定位；如上下關系復雜就要深入打聽、研究，等熟悉后自己感覺，有時候需方為控制材料采購上的風險，要安排兩三個人來主管材料，老板對工程材料不夠專業，又不放心自己公司的采購員，有時他們會找懂行的朋友來決斷。所以第一步是關鍵的也是最復雜的。

　　二、關于說對話

　　說對話就是自我宣傳，這一點要求不單對自己產品知識專業，對競爭品牌的優點、缺點也要比他們更專業，這樣在推銷中會很好的突出自己的優勢，讓對方來順著自己談話的思路，來感覺產品，來感覺自身的專業，從而信任此品牌。第二步也很重要，它不僅是對產品的推銷也是對自己的推銷。

　　三、關于做對事

　　簡單說就是投其所好，關鍵時要“舍得”。

　　這三點說來容易做時難，要提高自己的專業知識，也要察言觀色，比競爭對手要快、準、狠。對每個項目都用這三點來評估，任何一個環節都不能少，而且要做好。沒有經過評估的項目不要輕易去做，沒有掉下來的餡餅，只有掉下來的陷阱。