2019年上半年個人反省:時間過得真快，不知不覺2019年已然過半，回想起這半年來的工作及點點滴滴，感覺全是失敗，因為銷量做得不好，沒有銷量，自然就沒有利潤及好的收益，細想這半年來所做的工作，沒有可喜之處，反而覺得自己有許多的不足及要改進的地方，做為銷售員，做為公司而言，銷量的高低是衡量一個人銷售能力的指標，成績好壞用銷量說話，銷量可證明一切，現將半年來的不足之處反省如下。

　　一，銷售最基本的工作是拜訪客戶，溝通要深入，了解客戶的真正想法和意圖，方能對癥下藥，手到擒來。

　　二，工作目標不明確，應做到看準目標，制定詳細計劃，把細小方面重視起來，從點滴做起，擺正心態，明確目標，思路清晰。

　　三，針對經銷商而言，由于鄉鎮家裝市場容量逐年下降，經銷商銷量一年不如一下，而考慮到他們的想法，對下游客戶價格相對較高，今后要去克服這種思想，全面考慮，注重大局，以銷量為出發點去思考。

　　四，目前市場基本上都是斷橋鋁在主導市場，項目跑動中如果項目圖紙設計斷橋鋁或與指定斷橋鋁就立馬放棄，不能夠堅持住，或換個思路去談，也不去爭取。

　　五，以上反省我要在今后的工作中努力去克服，加強自身營銷知識的學習，不斷提升自我，總結成功經驗，吸取失敗教訓，正視現實，積極進取，抓住市場機遇，緊跟公司步代，重新建全我轄區域市場網絡，根據目前市場情況，加大投入，為2019年有個好的業績而努力奮斗。