轉眼間2019年已經過去半年的時間了，我進入中財公司也已經有4年多的時間了，自工作以來一直對自己放松要求，工作懶散。經過反思，我對自己這些年的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。

　　記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。但近來，由于工作逐漸走上了軌道，而自己對單位的一切也比較熟悉了，尤其是一直以來各位同事以及領導對我的關懷和幫助在使我感到溫暖的同時，也慢慢開始放松了對自己的要求，反而認為自己已經做得很好了。但是業務銷量總是上不去，讓我很是愧對領導的培養。

　　在這段時間里自己在工作上的責任心和上進心非常欠缺。這從側面也反映了，我從思想上沒有把自己的工作重視起來，這也說明我對自己的工作沒有足夠的責任心，也沒有把自己的工作做好，在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的應付思想。現在，我深深感到，這是一個非常危險的傾向，在此應該深刻反省。放任自己的后果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。因此，在深感痛心的同時，我也感到了幸運，感到了自己覺醒的及時，這在我今后的人生成長道路上，無疑是一次關鍵的轉折。

　　深感在以后的工作上，要嚴格按照公司管理制度執行，要堅守以身作則、嚴于律己、寬以待人，身為機構主任，更應該不斷進步、努力向前，不學習等于落后，感謝領導把我放在這個位置，感謝領導對我的信任、關心、幫助、支持。同時，在后期工作中加大自己的工作范圍，增強自己的業務能力，以最好的工作狀態、工作效果來證明自己。

　　有的人登山，一會累了，不去反省自己的體力有限，反而責怨山太高了，遇事反求諸己，為人之常理。每個人都應該反省自己，隨時修正自己的行為。生活就像一面鏡子，定期花一些時間去反省自己的生活，是非常必要的一件事。

　　作為機構負責人，分管了區域，同時也有了年度任務，但是到現在為止，對于完成任務的還是有一定困難，自己需要更加努力進取，把銷量搞上去，絕不能讓曾經的前輩在這個區域付出的努力付之東流。

　　上半年對于區域內使用塑鋼的工程，大部分已經定牌，節奏快點的已經完成前期的供貨。對于管道的銷量還是不太理想，雖然有些工地開始了定牌和發貨但是與一開始的期望有些差異。新認識了幾個小型的門窗廠已實現合作，其實他們平時的小工程也不少，累計下來一年的銷量也是很可觀的，現在只要是他們自己推薦的工程我把價格放到最低，讓利給他們，這樣他們就會更加愿意去推薦使用我們中財。管道經銷商也跑動了一些，但是有意的不是很多。但是唯一做的還滿意的就是對于水務局這一塊摸得比較清楚，與他們的關系現在也慢慢熟悉起來，沒事去他們那坐會，聊天的過程中得到了很多有用的信息，也慢慢了解到他們的運營模式以及相對應的關鍵人。工程方面感覺還可以，雖然數量還不是很多，但是有幾個工程在我供貨型材的同時就把管道也指定了進去，以后要多學會利用這樣的操作模式來進一步吃定一個工程。

　　下半年對于已經攻克的工程要多加聯系以維護與客戶的關系，對于那些還沒有完成的要勤加跑動，找準關鍵人，學會一針見血，不能做些無用功，維護關系的同時學會利用關系把供貨量做到最大化，把利潤做到最大化。下半年不能單單放在已經搶奪下來的工程上，大部分時間要多多跑動新的工程以及管道項目，對于管道項目要注重一點，不能與之前一樣把主要工程都放在型材上，要把工作目標和思路改變一下。多拜訪一些管道的經銷商以及干市政工程的承包商，想辦法與他們搞好關系，同時也要多走動一下市政項目，沒事多跑跑水務局，自來水公司等一些國家工程，慢慢把關系做進去。

　　所以下半年要更加賣力，多出銷量，憑借在當地的關系網，好好的把業績做上去，絕不辜負領導的期望。