光陰似箭歲月如梭,轉眼間半年已經揮手告別了,我們即將迎來下半年度,回想自己這半年來所做的工作,所經歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定從容的心態以及應對能力。在這半年里有失敗也有成功,本機構全年銷量任務600萬,截止6月底完成任務384萬。
以下是我上半年的反省:
1、方向不明確。塑鋼型材市場現在處于下滑趨勢,斷橋和鋁合金占據了優勢,新開的工地也是寥寥無幾,而且鄉鎮的一些小開發商也是斷橋。管道現在放開了,可是自己沒有方向不知道從何下手,好多管道產品價格和知識都不知道,也不去問更不學習,去跑工地也就是問一下地暖管和上下水,導致了銷量沒有突破。
2、對市場了解。目前市場價格競爭愈演愈烈,自己卻跟不上市場的變化而做出相應的策略,搞不清對手的產品和價格信息,在競爭中很被動,因此也錯失了很多客戶。所以絕對不能坐井觀天,不知行業事,最簡單的就是客服自己的懶散惰性,多跑動市場拜訪客戶,多了解發掘一些大客戶,努力去開發新客戶,這才是問題的關鍵。
3、市政工程方面。首先對市政產品了解不全面,只知道常規產品,拜訪客戶也就是報報價格,自己都不太懂產品知識和我們的優勢,只是和客戶說我們公司的產品好,好在哪貴在哪和客戶說不明白,導致半年沒有談下一個市政項目,下一步要加強對市政各項產品的學習,積極跑動爭取下半年度談成一個市政項目。
通過以上反省,認識到了自身的不足之處,積極改正爭取自己在下半年里克服自身的不足,努力完成管理處領導分配的銷量任務。