時間在不絕于耳的“百億中財、你我同行”的誓言中來到了七月份，回顧上半年的工作，亮點乏善可陳，問題倒是一大推。

　　關于傳統產品市場，塑鋼型材市場持續萎縮，雖大型地產商開始重視塑鋼型材的使用，但作為四五線城市，塑鋼市場仍在快速萎縮，去年以來開工的工地無論保障房還是商品房幾乎千篇一律全設計的是斷橋鋁合金，連新農村建設的小區都改為斷橋鋁合金。星星點點的項目使用塑鋼，也是競爭非常激烈，價格壓得很低，機構處于長期不賺錢甚至虧損的狀態，積極性大大降低。雖今年給了機構一些管道區域但是一些體量較大的機構轉型還是比較困難，思路調整比較慢，管道的增長無法彌補型材的下滑，所以在月度任務完成上機構仍大量買進型材產品，后限于資金壓力不得不低價甩出，幾個回合下來，哀鴻遍野。上半年銷量也無法達到公司領導對我的期望，作為管理處負責人的我自慚形穢。究其原因還是在去年下半年放松了對機構在思想方面和項目管理上的要求，在面對殘酷的市場環境時，對機構仍是一副老好人的面孔，終究害人害己。

　　關于市政產品市場，機構畏難情緒嚴重，市政項目普遍墊資額較大，目前有沒有找到合適的經銷商，基本都是機構自己在操作。由于沒有明確方向，機構基本都是只要有市政項目都去跑，設計院、工業園廠房項目推虹吸管，污水處理廠，養殖場，城市雨污分流項目，城市園林綠化項目等，但在精力過于分散的情況下，最終忙來忙去一場空。上半年幾個項目都因為價格懸殊過大丟失，主要也跟機構沒有深入參與有很大的關系。后管理處根據機構自身情況，調整工作思路，由全面撒網，改為重點進攻，盯緊一部分的客戶深挖，相信下半年一定能夠開花結果。

　　關于新產品，對于型材管理處機構來說，此類產品應做為利潤產品予以重視。雖郭總在給我管理處做系統的新產品講解，管理處上下也是信心滿滿，但終究還是遲遲沒有落地。在六月底上報新產品統計報表時，我才發覺。最近也明確要求各機構積極跟進新產品，并規定跟蹤的數量和具體措施。雖說亡羊補牢，為時不晚，但也耽誤了市場寶貴的時間。