2019年上半年我機構銷量與去年同期相比略有下降，分析原因主要是由于：

　　1、酬賓工作沒有做好，酬賓銷量略有增長，沒有達到管理處翻番的要求，主要是儲備項目太少，機會來了沒有抓住，同時也沒有吸引到有實力的大客戶。

　　2、市政項目發貨不多儲備不足導致酬賓過后銷量一直萎靡不振，同時備案市政項目有很多不確定因素沒有把工作做扎實。    

　　針對以上結果對自己2019年上半年工作做出反省和感悟。

　　1、平時開會沒有把公司的會議紀要認真領悟，沒有把領導安排布置的工作真正實施下去，導致工作做的不扎實，項目跑動走馬觀花，客戶積累不多，導致酬賓銷量沒有起色，沒有對市場真正的形成沖擊和帶動作用。接下來下半年督促自己加強房開項目的跑動和客戶的積累工作，按領導要求用線管沖擊市場，同時打開工程和客戶味蕾，為明年酬賓打好基礎。

　　2、市政項目單一，在個別項目上耗費過多精力。按公司要求市政項目涉及的范圍廣泛，但是自己做的很局限，導致酬賓過后沒有銷量支撐，只能等個別定牌項目發貨。下半年自己加強市政類項目的跑動和儲備，爭取定牌項目實現發貨完成領導布置任務同時為明年酬賓過后的銷量打下堅實的基礎。