轉眼2019年半年過去了,回顧這半年業績,雖然同比2018年上半年翻番,但是不足之處也有很多,為此總結出以下得失與感受。
一、半年的工作得失:
1、把握好了公司酬賓政策搶奪了一個較大的地暖項目,此項目一個月發貨完畢,實現百萬銷量。
2、運城某項目尊享型材,通過2018年年底去項目所在地與門窗廠深入溝通談價,保證了項目型材未被競爭對手拿走、并且半年實現170萬銷量。
3、某開發商在轄區開發的兩個項目(**花園、**府),建筑面積四十萬平米,通過去年年底詢標及年初投標,不斷與甲方溝通作關系,中標PVC排水實現銷量一百萬;
4、同樣是(**花園、**府)項目,因為PPR中水管產能達不到甲方要求,機構也做了一些變更中水顏色等工作無果,最終很遺憾地放棄了PPR產品供貨,丟掉銷量一百余萬元。
5、由于上半年發貨項目多而集中,機構人員少(僅一人),基本上天天都在發貨,導致新項目跑動較少,面臨這個嚴峻的問題,如果不及時補充團隊人員,明年的銷量如何突破?
二、半年的工作感受:
雖然上半年銷量做得還算可以,比去年同期增長也不少,但原因是去年上半年做得不夠好,2018年銷量主要都做在下半年,所以今年下半年突破2018年年度銷量還是有些難度,我感覺壓力還是很大的,若想突破必須在下半年多跑動新項目并且要產生銷量。不能減緩前進的腳步!