上半年，我代表處主要工作分為兩方面，一是經銷商的酬賓工作，二是集采項目的發貨工作，現就這兩項工作進行反省總結：

　　第一項新年酬賓工作，今年我代表處共酬賓42萬，基本與去年同期持平，主要參與對象還是經銷商，特別是以興隆莊經銷商為主，其他三家經銷商也有參與，但參與量都不是很多，這也與型材零售逐年下滑有一定的關系，特別是從酬賓消化方面看，今年的酬賓消化相對較慢，不如去年，主要原因不僅是其他三家零售不給力，還有之前的零售主力興隆莊經銷商也在今年上了斷橋鋁，開始斷橋鋁銷售，致使型材銷量銳減，不如往年，截止到六月底，我機構總共在零售方面才完成五十多萬，不盡人意！面對現實情況，下半年零售估計不會有太大起色，幾個經銷商還是要維系好，保證固有的量不要丟失。零售既然如此，下半年我代表處的工作重點還是集采項目的發貨，對于上半年的情況做如下反思：

　　集采項目說實話不太好弄，因為集采項目涉及到的項目眾多，分布全國，所需產品大多需要訂做，且訂做基地也分布全國，在平時的協調溝通中往往不能馬虎大意，所以，集采的項目多雜亂，但只要相應的做到認真負責勤自查就能把這些項目理清楚，避免犯錯，多于各方面溝通。

　　六月份，家里出現變故，致使好多工作無法進行，給領導和同事添了很多麻煩，在這里謝過大家！