時光飛梭,轉眼2019年已過去一半,回顧這半年來的得失,有值得繼續堅持的方面,也有今后要更加努力的方面,主要有以下幾點:
1、簽約經銷商不夠多。公司一直強調要我們用兩條腿走路,這就要求我們要大力發展經銷商,特別是大型的簽約經銷商,大型的簽約經銷商能給我們帶來穩定的銷量,是我們銷量構成的基礎,所以有更多的簽約經銷商就會有更多的銷量,這樣就不會出現有工程就有銷量,沒工程就少銷量的情況。今年年初酬賓的時候雖然有很多潛在的客戶,但是由于多種原因,很可惜這些客戶沒有成為我們的簽約經銷商。對于大型經銷商的開發還要繼續加大投入,爭取有更多的客戶成為我們真正意義上的經銷商。
2、 跨年度儲備工程不夠多,導致酬賓銷量不理想。從去年下半年開始就開始著手跨年度工程的跑動與儲備,也定了十來個項目,但由于工程資金等各種原因,很多工程都處于停工中,即使沒停工的工程,也因為資金原因而改換品牌,所以下半年要儲備更多的工程,即使這幾個工程不用我們的產品,另外幾個也可以跟上,為明年開個好頭。
3、今年雖然做了一些市政外網工程,但都不是很大,而且跟一些大型的市政工程和市政客戶也沒有合作,還需要加大市政方面的跑動,多點開花,讓市政成為銷量的增長點。