轉眼2019年已經過了一半了,半年時間的打拼,感覺自己還是力不從心,離自己目標還是差了很多。對于上半年做一下反省:
1、關于心態和工作:年初酬賓后,面對這一年的銷量,信心滿滿。對于市政,信心也很足。但是后期工地的變故,讓自己有點措手不及。讓自己也深刻認識到準備工作還是做的不夠扎實,后備工地的儲備還是不夠多,讓自己后期沒有跟上,一直處于低迷狀態。每天的辦公瑣事,讓自己忙中還沒有業績。最重要的是,大市政儲備太少,讓自己銷量沒有跟上,沒有時間讓自己緩和。下半年,我會重點盯住幾個大市政,把工作做細,把銷量提上去,好給自己時間把明年工作奠定扎實,把酬賓謀劃好,把明年的市政銷量奠定扎實,讓酬賓后的銷量與市政銷量很快的銜接上。
2、關于客戶和業績:上半年因為沒有計劃好自己平谷區域和延慶區域,城鄉的渠道效果不是太好。下半年,把延慶區還是放給大經銷商,引導和配合經銷商把鄉鎮零售再做細致,銷售產品再增加。平谷區把廣告及客戶引進再增加,爭取為酬賓做好基礎,爭取在2020年酬賓時候,在延慶和平谷各開一場酬賓會,把資金轉移給經銷商,解放自己,好專心干市政。
3、關于市政,下半年再引入兩個大市政客戶和兩家市政公司,擴展自己的市政方面工作。
4、關于業績,下半年目標:一定要把市政任務完成,爭取突破千萬。
總體對于半年自己評價:半年的努力,同事的突飛猛進,讓自己感覺到了,跑的慢是跟不上集團的步伐,會被這個行業淘汰。下半年一定要跟上團隊的步伐,超越自己。